京东白、蚂蚁花呗等互联网金融产品如何搅动线下市场?

来源: 卡里派 作者:卡里派

  随着经济的发展毫无疑问,不能满足用户消费需求的金融产品必然会受到新产品的强烈冲击,而用户最终也会用脚投票!不论是蚂蚁花呗、还是京东金融的白条,他们之所以能够在线下市场快速流行开来,其中最重要的一个原因就是他们的便捷性,用户可以通过手机快速开通并在线下消费场景使用。要想真正搅动整个线下消费金融市场的一池春水,仅仅依靠自身的力量是很难实现的;而传统金融机构想要在线下消费金融市场更进一步渗透,同时拓展新用户资源,则需要借用金融科技平台的新思维、新技术,才能不断创新出更适合用户的新产品,只有线上的金融科技平台与线下的传统金融机构二者结合才能真正在线下消费金融市场走得更远,最终引爆整个数万亿规模的线下消费金融市场。

  目前市面上的传统消费金融产品颇多,银行信用卡也较多,但是他们却往往面临着金融产品推销难的尴尬处境,其实并不是用户没有金融消费需求,而是产品本身没有找到适合自身的精准化用户。而具备大数据分析和智能技术的消费金融产品则能够快速地把握住消费者的消费需求和消费习惯,从而实现精准化获客,进行更好的用户管理。

  京东金融基于对消费者的了解,在产品权益的设计上也十分贴合年轻人消费习惯,让“小白卡”成为了更加符合年轻人消费习惯、倡导个性化生活的金融服务工具。他们也能够通过系统模型对客户的信息和信用进行快速评分,优质客户甚至能够实现最快3分钟审核通过,整个过程完全是线上的、自动化授信和审核,能够实现每天24小时不间断服务,不仅大幅节约了人力成本,同时也提升了用户的开卡效率和消费便捷性。

  对于用户而言,他们自然不愿意再去提交繁琐的资料和花费漫长的时间来申请传统消费金融产品,最终缺乏效率的传统消费金融产品往往会造成用户流失。在营销方式、用户运营商,京东金融也能够帮助银行实现精准化获客。

  相比线上电商消费而言,线下消费有着更大的市场空间,同时也有更多的消费场景,除了购物之外,还有餐饮、娱乐、医疗等众多线上消费体验不足的场景。去年开始,京东白条、蚂蚁花呗纷纷开始加速向线下消费领域扩张,并涵盖了零售、教育、医疗、娱乐、旅行等多种线下消费场景。

  互联网金融的兴起带动了消费金融的快速发展,很多平台纷纷利用消费分期来提升交易额,同时,那些具有互联网基因的电商平台也大大增加了用户粘性。伴随着整个消费大潮从线上向线下回归,消费金融也开始重新向线下市场渗透,然而,线下消费金融一直是传统金融机构的战场,如今,在新技术的冲击下,传统金融机构不得不考虑开放合作,尤其是在信用卡领域,借金融科技的力量留住消费者正在成为业内共识。

  伴随着新零售时代的到来,支付宝、微信线下扫码支付的流行,以京东白条、蚂蚁花呗为带领下的消费金融也开始在线下市场受到越来越多用户的欢迎,尤其是受到正在成为消费主力群体的80后、90后们欢迎。

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